楽天 半額サーチ登録戦略｜載らない原因とSKU・価格根拠・エビデンス掲載の実務

「目玉商品を半額にしたのに、思ったほどアクセスが伸びない」。楽天スーパーSALEで、こうした経験をしたことはないでしょうか。

そもそも「半額以下（半額サーチ）」と「それ以外（通常割引）」では、集まるお客さんの量も売れ方も天と地ほど違います。バーゲン目的のユーザーは半額枠に集中するため、同じだけ値引きしても、半額サーチに載るか載らないかで結果が一変します。

そして半額サーチは、値段を半額にすれば自動的に載るものではありません。載せるには、値下げの前に3つの宿題があります。①半額にできる商品だけでページを組む、②何と比べて半額なのか元値を決める、③その元値が本物だと示す証拠を載せる。これを楽天のルール通りにやって、ようやく載ります。本記事では、この3つを実務手順として整理します。

半額サーチ（スーパーSALEサーチ）とは｜仕組みと2種類

楽天スーパーSALEサーチには、大きく「半額以下商品」と「割引商品」の2種類があります。半額サーチに該当するのは、元値（比較対照価格）より50%以上値引きされている商品です。

半額未満（10%以上50%未満）の値引きは、通常のスーパーSALE割引商品として扱われます。

なぜ半額サーチ枠を狙うのか

スーパーSALE期間中、「半額以下の商品だけを探したい」というバーゲンハント客は半額サーチに集中します。割引商品の検索結果に埋もれるのと、半額枠の専用導線に載るのとでは、得られる露出の質と量がまるで違います。だからこそ、半額にできる商品は「ただ半額にする」だけで終わらせず、確実に半額サーチに載せにいく価値があります。

【最重要】2023年4月からの「SKU単位判定」が"載らない"最大原因

半額サーチで最もつまずきやすいのが、ここです。2023年4月以降、楽天はSKU単位で半額サーチの対象を判定する仕様になりました。1つの商品ページに複数のSKU（カラー・サイズ・容量・セット）が並ぶ場合、そのすべてが審査の対象になります。

SKU構成パターン別の判定

つまり、半額にできないカラー・サイズ・容量・セットを、半額商品と同じ商品ページに残してはいけません。「目玉のSサイズだけ半額、他のサイズは通常価格」という構成だと、ページ全体が半額サーチに載らなくなります。

打ち手｜SKUを「半額にできるものだけ」に整理する

半額サーチを取りに行く商品は、ページのSKU構成を次のいずれかで整理します。

• SKU分割 — 半額対象SKUと対象外SKUを別SKUグループに分ける
• 商品ページ分割 — 半額対象だけを集めた専用ページを用意する
• 対象外SKUの一時非表示 — SALE期間中だけ対象外SKUを非表示にする

審査で落ちないための「価格根拠」の作り方

半額サーチは、二重価格表示のルールとセットで審査されます。「普段から高く見せておいて半額にする」という運用は、二重価格表示違反のリスクがあり危険です。比較対照価格には必ず根拠を持たせます。

現実的な主戦略はメーカー希望小売価格・参考小売価格・旧定価

実務上は、ほとんどの店舗・商品でメーカー希望小売価格・参考小売価格・旧定価などを比較対照価格にするケースが中心になります。楽天で普段売っている通常販売価格から50%以上値引きするのは、粗利・送料・手数料を考えると現実的でないためです。

そのため半額サーチでは、「楽天で普段売っている価格から半額にする」よりも、根拠のあるメーカー希望小売価格・参考小売価格に対して50%以上OFFに見える設計を作れるかが重要になります。自社ブランド・メーカー直販・正規販売店のように、メーカー希望小売価格や参考小売価格を明示できる商品は、半額サーチの候補として検討しやすい立場です。

当店通常価格を使う場合の販売実績条件

メーカー価格ではなく当店通常価格を比較対照価格にする場合、楽天公式FAQでは原則として以下の販売実績が求められます。

スーパーSALE全体の準備スケジュールの中で、いつ元値販売の実績を作っておくかはスーパーSALE準備チェックリストの時系列も参考にしてください。

【手順】メーカー希望小売価格エビデンスの正しい掲載方法

メーカー希望小売価格を比較対照価格に使う場合は、その根拠（エビデンス）を商品ページに掲載する必要があります。ここが運営代行でも取りこぼしやすい、最も仕様が細かいパートです。

掲載場所はPC用商品説明文／必要な2点

エビデンスは「PC用商品説明文」に掲載します。掲載するのは次の2点です。

1. エビデンス種別のテキスト
2. エビデンス画像またはリンク

①エビデンス種別テキスト（定型文4種・記号NG）

「PC用商品説明文」には、以下4つのいずれかを正確に記載します。この文言は楽天側のシステムでチェックされるため、文言の途中にHTMLタグ・改行タグ・スペースタグ・記号・カンマ・全角スペース・半角スペースなどを入れないでください。

メーカー希望小売価格はメーカーサイトに基づいて掲載しています
メーカー希望小売価格はメーカーカタログに基づいて掲載しています
メーカー希望小売価格はメーカー広告に基づいて掲載しています
メーカー希望小売価格はメーカー商品タグに基づいて掲載しています

実際に入手したエビデンスの種類（サイト／カタログ／広告／商品タグ）に合わせて、対応する1文を選びます。

②エビデンス画像・リンク（R-Cabinet／楽天GOLD・対応形式・命名）

入手したエビデンスの画像・PDF・HTMLファイルを、R-Cabinetまたは楽天GOLDに登録して掲載します。

掲載可能なファイル形式は jpg・gif・png・pdf・html です。

リンク先のファイル名には、半角英字で evidence を必ず含めます。

evidence01.gif
evidence_a001.jpg

エビデンスとして使えない資料一覧

以下はメーカー希望小売価格のエビデンスとして扱えません。

半額サーチに「向く商品・向かない商品」の見極め

すべての商品を無理に半額サーチに出す必要はありません。次のような商品は、半額にしても費用対効果が合いにくく、向きません。

• 粗利率が低く、広告費・送料込みで大幅赤字になる商品
• 半額後も競合より高く見える商品
• レビューが少なく、流入してもCVRが伸びにくい商品
• SKU構成が複雑で、半額SKUと対象外SKUが混在しやすい商品
• 直近の通常価格販売実績を作れない商品

通常ページ申請とコピーページ申請、どちらを選ぶ？

半額サーチへの申請は、既存の通常ページで行う方法と、コピーページを作って行う方法があります。

基本は通常ページ申請を優先します。レビューと販売実績をそのまま活かせるためです。ただし、販売停止による機会損失が大きい商品や、半額施策をテストしたい商品は、コピーページ申請も検討します。

よくある失敗と対策（申請前セルフチェック）

半額サーチで起こりがちな失敗と対策を整理します。申請前のチェックリストとして使ってください。

【保存版】半額サーチ候補 管理テンプレート

半額サーチの候補商品は、次の項目で一覧管理すると抜け漏れを防げます。

「価格根拠」「証跡（エビデンス）」「SKU整理」の3列が埋まって初めて、その商品は半額サーチに申請できる状態になります。半額流入をRPP広告で後押しする場合は、対象キーワードもこの表で管理しておくと運用がスムーズです（RPP広告の基本）。

よくある質問（FAQ）

Q1. 楽天の半額サーチとは何ですか？

楽天スーパーSALEサーチのうち、元値（比較対照価格）より50%以上値引きされた商品が掲載される枠です。10%以上50%未満の値引きは通常の割引商品として扱われ、半額サーチには載りません。バーゲン目的のユーザーが集中するため、同じ値引きでも半額枠に載るかどうかで集客が大きく変わります。

Q2. 半額サーチは何%オフから対象ですか？

比較対照価格から50%以上の値引きが条件です。割引率は1%単位で判定され、1%未満は切り捨てとなるため、49.9%OFFは半額サーチの対象外になります。50.0%以上になるよう価格を設計してください。

Q3. 半額サーチに載らないのはなぜですか？

最も多い原因は、同一商品ページ内に半額にできていないSKU（カラー・サイズ・容量・セット）が混在していることです。2023年4月以降はSKU単位で判定されるため、1つでも対象外SKUがあると割引商品扱いになったり、スーパーSALEサーチに掲載されない場合があります。次に多いのが比較対照価格の根拠不足です。

Q4. SKUが1つでも対象外だとどうなりますか？

同一商品ページ内に半額未満のSKUが混在すると、ページ全体が割引商品として判定されたり、対象外SKUがあることでスーパーSALEサーチ非掲載になり得ます。半額サーチを狙う商品は、半額にできないSKUを同じページに残さず、SKU分割・商品ページ分割・対象外SKUの一時非表示で整理しましょう。

Q5. メーカー希望小売価格を比較対照価格に使えますか？

使えます。実務上はメーカー希望小売価格・参考小売価格・旧定価を比較対照価格にするのが現実的な主戦略です。ただし景品表示法と楽天のルールに基づく根拠が必要で、メーカーサイト・カタログ・商品タグなどの証跡を保存し、商品ページにエビデンスを掲載する必要があります。実態のない参考価格を置くと二重価格表示のリスクになります。

Q6. エビデンスはどこに、どんな形式で掲載しますか？

PC用商品説明文に、エビデンス種別のテキストと、エビデンス画像またはリンクの2点を掲載します。対応ファイル形式はjpg・gif・png・pdf・htmlで、jpegとhtmは不可です。画像はR-Cabinet、PDF・HTMLは楽天GOLDに登録します。R-Cabinetにgif・jpg以外を登録すると自動でjpgに変換されるため、リンク設定時は変換後のURLを確認します。

Q7. エビデンスのファイル名にルールはありますか？

リンク先のファイル名に半角英字でevidenceを必ず含めます（例：evidence01.gif、evidence_a001.jpg）。また種別テキストは楽天側のシステムでチェックされるため、文言の途中にHTMLタグ・改行タグ・スペースタグ・記号・カンマ・全角/半角スペースを入れないよう注意します。

Q8. 通常ページとコピーページ、どちらで申請すべきですか？

基本は通常ページ申請を優先します。レビューや販売実績をそのまま使えるためです。ただし申請・販売期間中の通常販売に制約が出るため、販売停止による機会損失が大きい商品や、半額施策をテストしたい商品はコピーページ申請も検討します。コピーページはレビューや実績が分散しやすい点に注意します。

まとめ

半額サーチは「商品を半額にする施策」ではなく、「半額に見せる根拠を、楽天のルール通りにそろえる施策」です。

最後の判断は、RMS上の最新のイベント商品申請要項、楽天市場の出店規約、景品表示法に従ってください。販売期間・申請締切・審査項目・SKU判定・二重価格表示の条件は、会期や店舗状態によって扱いが変わる可能性があるため、各スーパーSALEの申請開始時に必ず再確認しましょう。まずは自店の半額候補商品のSKU棚卸しから始めるのがおすすめです。

次に読むべき記事

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