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Amazon FBA完全ガイド｜手数料・納品手順・自己発送との使い分け【2026年料金改定対応】

2026年3月21日

Amazon FBA（フルフィルメント by Amazon）の仕組み、手数料体系、納品手順、自己発送との使い分け判断基準を解説します。2026年4月の料金改定（販売手数料+0.4%、365日超在庫の最低料金新設）への対応策、商品パターン別の手数料シミュレーション、在庫パフォーマンス指標（IPI）の改善方法まで網羅します。

対象読者: FBAの導入を検討中、またはFBA利用中でコスト最適化・在庫管理を改善したいAmazon出品者

この記事で分かること

  • ✓FBAと自己発送の使い分け判断基準が商品サイズ×回転率のマトリクスで分かる
  • ✓手数料体系（配送代行・保管・長期保管）の全体像と商品パターン別のシミュレーションが把握できる
  • ✓2026年4月の料金改定の影響額と具体的な対策アクションが実行できる

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、Amazon出品の物流を丸ごと代行するサービスです。FBA利用商品はプライムマーク取得・カートボックス獲得で優遇されるため、売上への影響は非常に大きく、Amazon出品者にとって最も重要な選択のひとつです。一方で、手数料体系が複雑なうえ、2026年4月には販売手数料の引き上げと長期在庫への新ペナルティが実施されます。本記事では、FBAの仕組みから手数料の全体像、自己発送との使い分け判断基準、納品手順、在庫管理の最適化まで、「FBAを使うべきか」「どう使えば利益を最大化できるか」を判断できる実践ガイドとして整理します。

【早見表】FBAと自己発送の違い比較表

まず結論として、FBAと自己発送の違いを1つの表で比較します。

項目FBA（フルフィルメント by Amazon）自己発送（出品者出荷）
配送Amazonが代行（お急ぎ便対応）出品者が手配
手数料配送代行手数料＋在庫保管手数料自社送料＋梱包資材費＋人件費
プライムマークありなし（マケプレプライム除く）
カートボックス獲得に有利不利（価格で勝負が必要）
梱包Amazonが実施出品者が実施
カスタマーサービスAmazonが代行出品者が対応
返品処理Amazonが代行出品者が対応
同梱物・ギフト対応制限あり（ノベルティ・熨斗不可）自由にカスタマイズ可能
ブランディングAmazonロゴ入りダンボール自社ダンボール使用可能
おすすめ商品小型〜標準サイズ・高回転大型・低回転・低単価
✅迷ったらFBAを第一候補にしましょう。プライムマークとカートボックスの優遇効果により、手数料を差し引いても売上・利益が増えるケースが多いです。「自己発送の方が有利か？」は、本記事の判断マトリクスで確認できます。

FBA（フルフィルメント by Amazon）とは

FBA（Fulfillment by Amazon）は、出品者がAmazonのフルフィルメントセンター（FC）に商品を納品し、保管・梱包・配送・カスタマーサービス・返品対応をAmazonが代行するサービスです。

FBAの仕組み — Amazonが物流を丸ごと代行

FBAの流れはシンプルです。

  1. 出品者がAmazonの倉庫（FC）に商品を納品する
  2. 注文が入るとAmazonが自動で梱包・配送する
  3. 購入者からの問い合わせ・返品もAmazonが対応する

出品者が行うのは「商品をAmazonの倉庫に送る」ことだけです。注文が入ってからの作業は24時間365日、Amazonが自動で処理します。

FBA利用で得られる4つのメリット

メリット内容売上への影響
プライムマーク取得商品にPrimeマークが付く。Prime会員の購入優先度が上がるCVRが向上
カートボックス獲得率の向上同一商品の出品者間で「カートに入れる」ボタンを獲得しやすい売上の約80%はカートボックス経由
お急ぎ便・日時指定対応翌日配送・時間指定が自動で利用可能購入の決め手になる
カスタマーサービス代行配送トラブル・返品対応をAmazonが処理運用工数の大幅削減

特にカートボックス獲得の優遇は売上に直結します。Amazonの売上の約80%はカートボックス経由で発生しており、FBA利用はカートボックス獲得の重要な評価要素です。カートボックスの詳しい仕組みはAmazon商品ページのCVR改善ガイドでも解説しています。

FBAのデメリットと注意点

FBAには以下のデメリットもあります。導入前に把握しておきましょう。

  • 手数料が発生する — 配送代行手数料＋在庫保管手数料が利益を圧迫する可能性がある
  • 同梱物の制限 — ノベルティ・チラシ・熨斗・メッセージカードなどの同梱ができない
  • ブランディングの制約 — Amazonロゴ入りダンボールで配送されるため、自社ブランドの梱包体験を提供できない
  • 長期保管のペナルティ — 365日を超える在庫には追加手数料が発生する
  • 納品ルールの厳守 — ラベル貼付・梱包ルールを守らないと受領拒否や追加料金が発生する
⚠️FBAのデメリットは「手数料」と「ブランディング制約」が中心です。手数料については、プライムマーク・カートボックスの効果による売上増と比較して判断しましょう。ブランド体験を重視するD2C商材では、自己発送やハイブリッド運用も検討に値します。

FBA手数料の完全解説【2026年4月改定対応】

FBAの手数料は「配送代行手数料」「在庫保管手数料」「長期在庫追加手数料」の3種類が中心です。それぞれの仕組みと金額を整理します。

配送代行手数料 — サイズ・重量で決まる配送コスト

配送代行手数料は、商品1点の出荷ごとに発生する手数料です。商品のサイズ区分と重量で金額が決まります。

サイズ区分重量目安配送代行手数料（税込）
小型（25×18×2cm以下）250g以下約288円
標準1（35×30×3.3cm以下）1kg以下約434円
標準22kg以下約465円
標準35kg以下約485円
大型110kg以下約589円
大型215kg以下約712円
大型320kg以下約815円
特大型40kg以下約1,532円〜

※2026年3月時点の料金です。最新の料率はセラーセントラルのFBA料金表で確認してください。

在庫保管手数料 — 月額の倉庫利用料

在庫保管手数料は、FBA倉庫に保管している商品の容積に応じて日割りで発生します。10月〜12月は繁忙期料金となり、通常期の約1.7倍に上がります。

期間標準サイズ（日額/個目安）大型サイズ（日額/個目安）
1月〜9月約5.676円約3.10円
10月〜12月約10.09円約5.50円

具体的な保管手数料の目安です。

商品例1〜9月の月額10〜12月の月額
文庫本・マンガ単行本約1〜3円約3〜5円
化粧品・小型日用品約5〜15円約10〜25円
飲料（720ml×12本）約61円約108円
32型テレビ約225円約399円

在庫保管手数料は商品1点あたりでは少額ですが、SKU数が多い場合や大型商品では積み重なるコストです。在庫回転率を高めて保管期間を短縮することが、コスト最適化の基本です。

長期在庫追加手数料 — 365日超在庫のペナルティ

FBA倉庫に365日以上保管された在庫には、長期在庫追加手数料が毎月課金されます。

  • 料率: 10cm×10cm×10cmあたり17.773円（税込）/月
  • メディア商品: 最低10円/点

この手数料は通常の在庫保管手数料に上乗せで発生するため、長期滞留在庫は二重の保管コストが発生します。

2026年4月の料金改定内容と影響額シミュレーション

2026年4月に実施される2つの料金改定を整理します。

改定内容実施日変更前変更後
販売手数料（紹介料）引き上げ2026年4月1日カテゴリ別料率+0.4%ポイント
長期在庫最低手数料（新設）2026年4月15日なし月額20円/点（365日超在庫）

販売手数料の影響額シミュレーション

年商年間の追加負担額（概算）
500万円約2万円
1,000万円約4万円
3,000万円約12万円
1億円約40万円

長期在庫最低手数料の影響額シミュレーション

365日超の滞留在庫月額追加コスト年額追加コスト
100点2,000円24,000円
500点10,000円120,000円
1,000点20,000円240,000円
5,000点100,000円1,200,000円
⚠️

2026年4月の料金改定への対策は3つです。

  • 販売手数料+0.4% → 粗利率の再計算と必要に応じた価格改定を3月中に実施
  • 長期在庫最低手数料 → 4月15日までに365日超の在庫を処分（値下げ・返送・廃棄）
  • 梱包サイズの見直し → 小さいサイズ区分に収まれば配送代行手数料を削減可能

FBA料金シミュレーターの使い方（セラーセントラル操作ガイド）

Amazonは公式の料金シミュレーターを提供しており、商品ごとのFBA手数料を事前に計算できます。

  1. セラーセントラルにログイン
  2. 上部メニューから「価格」→「FBA料金シミュレーター」を選択
  3. 対象商品のASINまたは商品名で検索
  4. 「Amazonから出荷」タブにコスト情報が自動入力される
  5. 「出品者から出荷」タブに自己発送のコストを手動入力
  6. 「計算」ボタンで両方の利益額を比較

シミュレーターでは配送代行手数料・在庫保管手数料・販売手数料が自動計算されるため、FBAと自己発送の利益差を正確に比較できます。新商品のFBA導入判断や、既存商品のコスト見直しに活用してください。

【シミュレーション】商品パターン別の手数料比較

「結局、FBAと自己発送でいくら違うのか」を3つの商品パターンでシミュレーションします。

パターン1: 小型・低単価商品（販売価格2,000円・小型軽量）

項目FBA自己発送
販売価格2,000円2,000円
原価1,000円1,000円
販売手数料（10%）200円200円
配送代行手数料288円—
在庫保管手数料（1ヶ月分）約10円—
自社送料—300円
梱包資材・人件費—70円
純利益約502円約430円
利益率約25.1%約21.5%

→ FBAが72円（3.6%ポイント）有利。プライムマーク・カートボックスの効果も加わるため、小型・高回転商品はFBAが圧倒的に有利です。

パターン2: 標準サイズ・中単価商品（販売価格5,000円・標準）

項目FBA自己発送
販売価格5,000円5,000円
原価2,500円2,500円
販売手数料（10%）500円500円
配送代行手数料434円—
在庫保管手数料（1ヶ月分）約30円—
自社送料—600円
梱包資材・人件費—120円
純利益約1,536円約1,280円
利益率約30.7%約25.6%

→ FBAが256円（5.1%ポイント）有利。中単価・標準サイズはFBAのコストメリットが最も大きい価格帯です。

パターン3: 大型・高単価商品（販売価格15,000円・大型）

項目FBA自己発送
販売価格15,000円15,000円
原価8,000円8,000円
販売手数料（10%）1,500円1,500円
配送代行手数料712円—
在庫保管手数料（1ヶ月分）約225円—
自社送料—800円
梱包資材・人件費—150円
純利益約4,563円約4,550円
利益率約30.4%約30.3%

→ ほぼ同等。大型商品はFBAの在庫保管手数料が重くなるため、利益差が縮小します。ただしプライムマーク・カートボックスの売上効果を加味すると、回転率が高ければFBA、低回転であれば自己発送が有利です。

損益分岐点の計算方法 — FBAが有利になる条件

FBAと自己発送の損益分岐点は、以下の計算式で求められます。

FBAが有利になる条件 = FBA手数料合計 ＜ 自己発送コスト合計

具体的には次の不等式が成り立つ場合にFBAが有利です。

（配送代行手数料 ＋ 在庫保管手数料） ＜ （自社送料 ＋ 梱包資材費 ＋ 人件費）

この計算に加えて、FBAによるプライムマーク・カートボックスの売上増分も考慮してください。仮に純利益がわずかに自己発送有利であっても、FBAによる売上増（10〜30%程度の事例が多い）を加えるとFBAの方が総利益で上回るケースは珍しくありません。

FBAと自己発送の使い分け判断基準

商品サイズ×回転率の判断マトリクス

「どの商品をFBAに入れるか」を体系的に判断するためのマトリクスです。

高回転（月30個以上）中回転（月10〜30個）低回転（月10個未満）
小型（25cm以下）◎ FBA最適○ FBA推奨△ FBA可（保管料に注意）
標準（60cm以下）○ FBA推奨○ FBA推奨△ ハイブリッド検討
大型（100cm以下）△ ハイブリッド検討× 自己発送有利× 自己発送推奨
特大型（100cm超）× 自己発送推奨× 自己発送推奨× 自己発送推奨

判断の基本ルール:

  • 小型×高回転 → FBA一択。プライムマーク効果＋低い保管料でコストメリット最大
  • 標準×中回転以上 → FBA推奨。手数料を差し引いてもカート獲得率の向上で利益増
  • 大型×低回転 → 自己発送。保管手数料が利益を圧迫する
  • 特大型 → ほぼ自己発送。FBA配送代行手数料が非常に高い

ハイブリッド運用の設計（FBA＋自己発送の併用戦略）

同一商品でもFBAと自己発送を併用する「ハイブリッド運用」が有効なケースがあります。

運用パターン方法メリット
主力はFBA＋予備を自己発送FBA在庫が切れたときに自己発送で販売継続欠品リスクを軽減
通常はFBA＋セール時に自己発送増量セール時の急増注文を自己発送で吸収FBA在庫切れ防止
新商品は自己発送→実績が出たらFBA売れるか不明な段階では在庫リスクを回避長期保管手数料を回避

セラーセントラルでは同一ASINに「FBA」と「自己発送」の両方を設定できます。在庫管理は複雑になりますが、コスト最適化と欠品防止を両立できる運用方法です。

FBA向きの商品・自己発送向きの商品の具体例

FBA向きの商品理由
サプリメント・化粧品小型・軽量・高回転。配送代行手数料が低く、リピート購入でプライムマークが威力を発揮
スマホケース・アクセサリー小型でFBA手数料が最安ランク。カートボックス競争が激しいためFBA優遇が必須
食品・飲料（常温）定期購入・まとめ買い需要でプライムマーク効果大
書籍・メディア小型・軽量で保管料がほぼゼロ
自己発送向きの商品理由
家具・大型家電FBA配送代行手数料・保管手数料が高い。自社物流の方がコスト有利
1,000円以下の低単価商品FBA手数料が利益を大きく圧迫する
ギフト商品（熨斗・メッセージ付き）FBAでは同梱物のカスタマイズ不可
受注生産・名入れ商品事前に在庫を持てないためFBA利用不可

FBA納品の手順（セラーセントラル操作ガイド）

FBA納品の5ステップを順番に解説します。

ステップ1: 納品プランの作成

  1. セラーセントラルの「在庫」→「FBA在庫管理」を開く
  2. 納品する商品にチェックを入れ、「選択中の○商品を一括変更」→「在庫商品を納品/補充する」を選択
  3. 納品する商品の数量を入力
  4. 梱包タイプを選択（「個別の商品」または「メーカー梱包」）
  5. Amazonが最適なフルフィルメントセンター（FC）を指定（複数拠点に分かれることもある）
💡納品先のFCはAmazonが自動的に指定します。複数拠点に分散される場合がありますが、「在庫の配置サービス」を利用すれば1箇所に送ることも可能です（追加手数料が発生します）。

ステップ2: 商品ラベル（FNSKU）の印刷と貼付

商品1点ごとにFNSKUバーコードラベルを貼付します。

  • セラーセントラルの納品手続き画面から「ラベルを印刷」をクリック
  • A4シール用紙に印刷（24面・27面・40面のテンプレート対応）
  • 商品の既存バーコード（JANコード）を隠すようにラベルを貼る
  • ラベルが読み取れないと受領拒否や追加手数料の原因になるため、シワ・汚れ・折れ曲がりのない状態で貼付

ステップ3: 梱包と輸送箱の準備

FBA納品には厳密な梱包ルールがあります。

ルール内容
輸送箱のサイズ1辺が最大63.5cm、3辺合計が最大150cm
重量制限1箱あたり最大30kg（15kg超の場合は「重量超過」ラベルを貼付）
梱包材エアパッキン・紙の緩衝材を使用。発泡スチロールのピーナッツ型は不可
テープ透明または茶色の梱包テープ。ガムテープ推奨
箱の状態新品または清潔な段ボール。破損・汚損のある箱は不可

ステップ4: 配送ラベルの印刷と発送

  1. セラーセントラルの納品手続き画面で「配送ラベルを印刷」をクリック
  2. 輸送箱ごとに1枚ずつ配送ラベルを貼付
  3. 配送方法を選択
    • パートナーキャリア: Amazonが提携する配送業者（ヤマト運輸等）を割引料金で利用可能
    • 自社手配: 任意の配送業者を利用

パートナーキャリアを利用すると配送料が通常の宅配便より安くなるケースが多いため、まずはパートナーキャリアの料金を確認しましょう。

ステップ5: 受領確認とトラブル対応

発送後、セラーセントラルの「納品」画面でステータスを確認できます。

ステータス意味
発送済み配送中
配達完了FCに到着
受領中FC内で検品・棚入れ作業中
完了在庫として販売可能状態

通常、発送から販売可能になるまで3〜7営業日程度です。繁忙期（10〜12月）は受領に時間がかかる場合があります。

受領数量が納品数量と異なる場合は、「納品の不一致」として調査依頼を出せます。セラーセントラルの「納品」→対象の納品プラン→「不一致の調査」から申請してください。

FBA在庫管理の最適化

FBAのコストを抑え、利益を最大化するには在庫管理の最適化が不可欠です。

在庫パフォーマンス指標（IPI）の仕組みと改善方法

IPI（Inventory Performance Index）は、AmazonがFBA在庫の管理効率を0〜1,000のスコアで評価する指標です。毎週月曜日に更新されます。

IPIスコアの基準ライン

スコア評価影響
550以上優秀（緑）保管制限に余裕あり
400〜549良好（黄緑）問題なし
350〜399注意（黄）保管制限のリスクあり
350未満不良（赤）保管制限の可能性が高い

IPIが400未満になると在庫保管制限がかかり、新規FBA納品プランの作成が制限される可能性があります。在庫の保管容量が制限されるため、売れ筋商品のFBA補充にも支障が出ます。

IPIスコアに影響する4つの要素と改善アクション

要素内容確認方法改善アクション
余剰在庫の割合90日以上保有で余剰判定在庫健全性レポート値下げ・広告強化・返送で在庫日数を削減
FBA販売率90日間販売数÷平均在庫数FBA在庫レポート広告・プロモーションで販売数を増加
出品情報のないFBA在庫FBA在庫はあるが出品されていない在庫管理画面で確認出品を再開するか返送・廃棄
FBA在庫ありの割合需要がある商品の在庫維持率在庫補充レポート売れ筋商品の欠品を防止
✅IPIを改善する最も即効性のある方法は「出品情報のないFBA在庫」の解消です。出品停止中の商品や、商品情報に不備がある在庫を整理するだけでスコアが改善します。セラーセントラルの「在庫管理」で「出品情報なし」のフィルターをかけて確認しましょう。

SKU優先度別の在庫管理ルール（A/B/C級分類）

全SKUを同じ頻度で管理するのは非効率です。売上貢献度に基づいてA/B/C級に分類し、管理の優先度を変えましょう。

分類基準確認頻度補充基準保管対策
A級（主力商品）売上上位20%（売上の80%を占める）毎日在庫日数14日以下で補充欠品厳禁。安全在庫を多めに確保
B級（準主力商品）売上中位30%週次在庫日数7日以下で補充適正在庫30〜45日を維持
C級（低回転商品）売上下位50%月次都度判断在庫日数60日超で値下げ・返送を検討

A級商品は売上の大部分を占めるため、欠品による機会損失が最も大きいです。補充頻度を高め、安全在庫を厚めに設定してください。逆にC級商品は保管コストが利益を圧迫しやすいため、定期的に在庫の見直しを行います。

補充タイミングの設計 — 欠品と過剰在庫を防ぐ

FBA在庫の補充タイミングは以下の計算式で設計します。

発注点 = 1日平均販売数 × リードタイム（日） + 安全在庫

項目計算例
1日平均販売数10個/日
リードタイム（仕入れ〜FC受領）14日
安全在庫（販売数の変動を考慮）7日分 = 70個
発注点10 × 14 + 70 = 210個

在庫が210個を下回ったら補充発注する、というルールです。リードタイムにはメーカーからの仕入れ日数だけでなく、**FBAの受領にかかる日数（3〜7営業日）**も含めて計算してください。

適正在庫日数の目安は30〜60日です。30日未満だと欠品リスクが高まり、60日を超えると保管コストが膨らみます。

長期保管手数料を回避する在庫整理の実践

365日超の長期在庫を放置すると、長期在庫追加手数料で利益が大きく削られます。以下のステップで定期的に在庫を整理しましょう。

在庫整理の判断フロー

  1. セラーセントラルの「在庫健全性レポート」で在庫経過日数を確認
  2. 180日超の在庫をリストアップ（365日到達前に対処するため）
  3. 各SKUについて以下を判断:
在庫経過日数アクション詳細
180〜270日広告強化・値下げスポンサープロダクト広告の入札を強化。10〜20%の値下げで販売を加速
270〜365日大幅値下げ・バンドル販売30%以上の値下げ。他商品とのセット販売も検討
365日超返送または廃棄FBA在庫の返送指示（50円/点）で自社に戻すか、廃棄（10円/点）を選択
💡在庫保管手数料が商品粗利の10%以上に達している商品は、在庫管理の見直しが必要なサインです。セラーセントラルの「在庫健全性」ダッシュボードで定期的にチェックしましょう。

よくある質問（FAQ）

Q1. Amazon FBAとは何ですか？

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、商品の保管・梱包・配送・カスタマーサービスをAmazonが代行するサービスです。出品者はAmazonのフルフィルメントセンター（FC）に商品を納品するだけで、注文処理から返品対応まで自動化されます。大口出品プラン（月額4,900円）が必要です。

Q2. FBAの手数料はいくらですか？

FBAの手数料は主に3種類です。配送代行手数料は商品サイズ・重量で決まり、標準サイズ1kgで約434円です。在庫保管手数料は容積に応じて日割りで発生し、小型商品なら月数円程度です。365日を超える在庫には長期在庫追加手数料（10cm³あたり17.773円/月）が加算されます。商品ごとの正確な手数料はセラーセントラルのFBA料金シミュレーターで確認できます。

Q3. FBAと自己発送はどちらがいいですか？

商品の特性によります。小型・軽量で月30個以上売れる高回転商品はFBAが有利です。FBA手数料を差し引いても、プライムマーク・カートボックスの優遇で売上・利益が増えるケースが多いです。一方、大型・低回転の商品や販売価格1,000円以下の低単価商品は自己発送の方がコスト有利になる場合があります。本記事の商品サイズ×回転率マトリクスで判断してください。

Q4. FBA納品の手順は？

5ステップで完了します。①セラーセントラルで納品プランを作成、②商品ラベル（FNSKU）を印刷して1点ずつ貼付、③Amazonの梱包ルールに沿って輸送箱を準備、④配送ラベルを貼って発送（パートナーキャリア推奨）、⑤セラーセントラルで受領ステータスを確認。発送から販売可能になるまで通常3〜7営業日です。

Q5. FBAの長期保管手数料はいくらですか？

365日以上FBA倉庫に保管された在庫に、10cm×10cm×10cmあたり17.773円（税込）の追加手数料が毎月課金されます。通常の在庫保管手数料に上乗せで発生します。さらに2026年4月15日からは月額20円/点の最低料金が新設されるため、少量の長期在庫でも手数料が発生するようになります。

Q6. FBAを使うとカートボックス獲得に有利ですか？

はい。FBA利用はカートボックス獲得の重要な評価要素です。Amazonの売上の約80%はカートボックス経由で発生するため、カートボックスを獲得できるかどうかは売上に直結します。FBA商品はプライムマーク・配送品質・カスタマーサービスが担保されるため、同条件の自己発送商品より有利に評価されます。

Q7. 2026年4月のFBA料金改定で何が変わりますか？

2つの変更があります。第一に、2026年4月1日から販売手数料（紹介料）が全カテゴリで0.4%ポイント引き上げられます（例：10%→10.4%）。年商1,000万円なら年間約4万円の負担増です。第二に、4月15日から365日超の長期在庫に月額20円/点の最低手数料が新設されます。滞留在庫が500点あれば月1万円の追加コストです。

Q8. FBAの在庫を効率的に管理するには？

3つのポイントがあります。①在庫パフォーマンス指標（IPI）を400以上に維持する、②SKUをA/B/C級に分類して管理頻度を最適化する、③適正在庫日数を30〜60日に維持する。特にA級（売上上位20%）商品は欠品厳禁で毎日チェック、C級（下位50%）は月次で見直し、在庫経過日数180日超の在庫は早めに対処してください。

Q9. FBA納品時のラベルは何種類必要ですか？

2種類です。①商品ラベル（FNSKUバーコード）は商品1点ごとに貼付します。既存のJANコードを完全に隠すように貼ってください。読み取り不可だと受領拒否や追加料金の原因になります。②配送ラベルは輸送箱ごとに1枚貼付します。どちらもセラーセントラルの納品手続き画面から印刷できます。

Q10. FBAの在庫パフォーマンス指標（IPI）とは？

IPIはAmazonがFBA在庫の管理効率を0〜1,000のスコアで評価する指標で、毎週月曜に更新されます。「余剰在庫の割合」「FBA販売率」「出品情報のないFBA在庫」「FBA在庫ありの割合」の4要素で構成されます。400未満になると在庫保管制限がかかり、新規のFBA納品プラン作成が制限される可能性があります。セラーセントラルの「在庫ダッシュボード」で確認できます。

まとめ｜Amazon FBA活用の次のステップ

✅

この記事のポイントを整理します。

  • FBAはAmazonが保管・梱包・配送・CSを代行するサービス。プライムマーク・カートボックスの優遇で売上に直結
  • 手数料は配送代行手数料・在庫保管手数料・長期在庫追加手数料の3種類が中心
  • 2026年4月改定: 販売手数料+0.4%、365日超在庫に月額20円/点の最低料金を新設
  • 小型〜標準サイズ×高回転の商品はFBA一択。大型×低回転は自己発送が有利
  • FBA納品は5ステップ。ラベル貼付と梱包ルールを守れば初めてでも問題なし
  • 在庫管理はIPIスコア400以上を維持し、適正在庫日数30〜60日を目標に
  • SKUはA/B/C級に分類して管理頻度を最適化。180日超の在庫は早めに対処

今すぐやるべきステップ: FBA料金シミュレーター（セラーセントラルの「価格」メニュー）で主力商品の手数料を確認し、本記事の判断マトリクスと照らし合わせてFBA導入・見直しの判断をしてください。2026年4月の料金改定前に、365日超の滞留在庫の処分も忘れずに実施しましょう。

次に読むべき記事

よくある質問

Q. Amazon FBAとは何ですか？▼

A. FBA（フルフィルメント by Amazon）は、商品の保管・梱包・配送・カスタマーサービスをAmazonが代行するサービスです。出品者はAmazonの倉庫（FC）に商品を納品するだけで、注文処理から返品対応まで自動化されます。

Q. FBAの手数料はいくらですか？▼

A. FBAの手数料は主に3種類あります。配送代行手数料（標準サイズ1kgで約434円）、在庫保管手数料（1〜9月は標準サイズ約5.676円/日/個）、長期在庫追加手数料（365日超の在庫に10cm³あたり17.773円/月）です。商品のサイズ・重量・保管期間により変動します。

Q. FBAと自己発送はどちらがいいですか？▼

A. 商品の特性によります。小型・軽量で高回転の商品はFBAが有利です。プライムマークやカートボックス獲得の優遇もあります。一方、大型・低回転の商品や1,000円以下の低単価商品は自己発送の方が利益率が高くなるケースがあります。

Q. FBA納品の手順は？▼

A. 5ステップで完了します。①納品プランの作成、②商品ラベル（FNSKU）の印刷・貼付、③梱包と輸送箱の準備、④配送ラベルの印刷と発送、⑤受領確認です。セラーセントラルの画面に沿って操作すれば初めてでも進められます。

Q. FBAの長期保管手数料はいくらですか？▼

A. FBA倉庫で365日以上保管された在庫に対し、10cm×10cm×10cmあたり17.773円（税込）の長期在庫追加手数料が毎月課金されます。2026年4月15日からは月額20円/点の最低料金も新設されます。

Q. FBAを使うとカートボックス獲得に有利ですか？▼

A. はい。FBA利用はカートボックス獲得の評価要素のひとつです。FBA商品はプライムマーク付与・配送品質の安定・カスタマーサービスの品質が担保されるため、同条件の自己発送商品よりカートボックスを獲得しやすい傾向があります。

Q. 2026年4月のFBA料金改定で何が変わりますか？▼

A. 2つの変更があります。①販売手数料（紹介料）が0.4%ポイント引き上げ（例：10%→10.4%）、②365日超の長期在庫に月額20円/点の最低手数料が新設されます。年商1,000万円の場合、販売手数料だけで年間約4万円の負担増です。

Q. FBAの在庫を効率的に管理するには？▼

A. 在庫パフォーマンス指標（IPI）スコアを400以上に維持することが基本です。SKUをA/B/C級に分類し、A級は毎日・B級は週次・C級は月次で在庫を確認します。適正在庫日数は30〜60日を目安に補充タイミングを設計しましょう。

Q. FBA納品時のラベルは何種類必要ですか？▼

A. 2種類必要です。①商品ラベル（FNSKUバーコード）は商品1点ごとに貼付し、既存のJANコードを隠すように貼ります。②配送ラベルは輸送箱ごとに貼付します。商品ラベルはセラーセントラルから印刷できます。

Q. FBAの在庫パフォーマンス指標（IPI）とは？▼

A. IPIはAmazonがFBA在庫の管理効率を0〜1,000のスコアで評価する指標です。余剰在庫の割合、FBA販売率、出品情報のないFBA在庫、FBA在庫ありの割合の4要素で構成されます。400未満になると在庫保管制限がかかり、新規納品が制限される可能性があります。

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EC実務ラボ編集部

Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングの3モール運営経験をもとに、EC担当者が実務で使えるナレッジを整理しています。広告運用、商品ページ改善、分析、販促設計が主な領域です。

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